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黄亮新

思考、实践、探索_原汁原味互联网

 
 
 

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太乐鱼创始人(taileyu.com),互联网实战系列畅销书《网站策划九步走》、《网站运营之人性、策略与实战》作者,北大研究生毕业后进入移动及互联网行业,从事多年产品、运营及推广,有多年互联网领域实践经验,艾瑞最佳专栏专家(2007-08)。关注互联网及移动互联网创业项目,欢迎有推广和融资需求的创业朋友交流。

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互联网创业:并不是所有的公司都要成为快公司  

2011-06-24 09:37:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近年来,我们可以看到facebookzyngagroupon,优酷,360等,都是在短期内实现用户数规模和收入的快速增长,相对而言,他们是快公司。

这些创业公司无疑代表了一种创业的流派,通过技术和资本的结合,快速教育和推进了市场的发展。这也是许许多多互联网创业者梦寐以求的模式,在短期内取得成功,并获得高额的回报。

不过,这并不是互联网创业的全部。并不是所有公司都是快公司,所有公司都只有一种发展路径和模式。

还有一种模式,是慢公司的模式,通过专注、通过一步步的积累和运营,逐步走向成功之路。当然,从高度和影响力上讲,这一类公司往往难以达到用户基数庞大公司的影响力,但是这也同样意味着,快速增长型的公司是很稀缺的,看看互联网的历史,每隔几年才会有几个这种类型的公司。

如果你有颠覆性的技术,很强大的产品把握能力和对人性的洞察能力,还有强大执行的团队,以及丰沛的资本支持,做成为一个快速扩张的公司,也未尝不可。这个世界需要这样的领袖,这样充满激情和梦想的互联网企业,这也是互联网给人最多想象力的地方。世界需要这样的奇迹。

同时,对于大多数的创业者而言,如果不具备以上的条件,做慢公司成功的可能性,会比做快公司的机会更大。

关键是找到适合自己的业务模式和路径,找到适合自己的创业路径,没有统一的路径。在互联网江湖沉浸越久,这个感觉就越强烈:逻辑上很多事情都说得通,道理上谁都明白,但是放到了实践中,往往又是另外一回事。因此,通过实践总结出来的感受和通过逻辑总结出来的语言,是完全不同的。后者,即使再强大,往往也不堪一击。

本文也不一定对,只是给各位一个新的思考互联网创业的方式和视角。

慢公司有慢公司的好处,同样也有不足。慢公司刚开始不会有太多强劲的竞争对手,因为它的市场并不像快公司一样看上去那么肥,慢公司可以按照自己的节奏不断地打磨和调整业务,直到找到目标客户群的真正的痛点。在这一点上,专注,努力,像水滴石穿一样,目标专一,每一滴水每天都滴在一个方向,一个地方,而且有耐心,不甘寂寞,不追逐热点,在其他晚几年诞生的企业不断上市,取得成功,并获得高额回报的时候,还能不放弃这种努力,不间断地为锁定的目标用户群提供日臻完善的服务。

     慢公司不一定能达到世界级的影响力,但可在某一领域做到最好。下面举两个慢公司的案例。类似的案例会有很多。欢迎大家在评论后面继续补充。

一个是cafepress,它于2011611日向美国证券交易委员会提交了启动IPO的申请报告。它是一家为用户提供设计和买卖交易的小礼品商城网站。在上面用户可以自行设计和定制T-恤、咖啡杯、手袋、帽子等小商品,用户还可小批量生产定制的商品。2010年它的总营收为1.28亿美元,利润仅为270万美元,而且增长很慢,2008年总营收就达到了1.2亿美元。它的用户数在2010年为200万人,总交易订单为270万笔,均单价为47美元,网站可选购的独立产品达到3.25亿份。

     对于成立于1999年的网站而言,这份成绩单并不耀眼。这期间,facebook,zynga,360,优酷,groupon等网站还没诞生,facebook的创始人马克还在中学读书。

     公司的不同业务性质决定它们的发展路径、速度以及影响力的不同。慢公司不会产生爆炸性的业务成长,而是通过脚踏实地、一步步地积累来成长,更加稳健,更加具有可预见性。Cafepress根据用户的个性需求,为用户提供极小批量的定制产品,这决定了它的业务不会快速爆发和成长,同时也不会有太多的竞争对手看上,这个领域利润薄,而且发展慢,不符合大多数人对互联网创业的预期和需求。但它有它存在的价值和意义,多年之后,因为它对用户产生的价值,获得与此相当的回报。

  互联网创业:并不是所有的公司都要成为快公司 - huangxun96 - 黄亮新

还有一个案例就是ancestry.com,这是一家美国做互联网寻根问祖服务的公司,已在美国纳斯达克上市,也是一家典型的慢公司,同时在某种意义上,它也是一家找不到竞争对手的该领域的领头羊。它不像谷歌,亚马逊,Facebook这些大众型的网站那么引人注目,但它也有很好的收入,一年几亿美元的收入,且不断持续的增长,没有强大的竞争对手,甚至在经济危机的情况仍然保持增长,例如21世纪初网络泡沫时期多少知名公司倒下了,而它仍然保持增长,直到今日的经济危机时候,它还在增长,这让它的模式成为无敌的商业模式。

它的核心竞争力来源于它庞大的基于家庭关系的人的数据库。它拥有数十亿人名的数据,而且这一数据还在持续不断地增加,这个数据库上可以让人们进行寻根,找到自己的祖先和远亲,甚至可以发现与某个名人之间存在亲戚关系。比如通过这个网站,甚至可以发现奥巴马与布什甚至还有远亲关系。实际上,它正在建立关于整个人类的族谱世系图。

它拥有的这些庞大的数据来源于公司不断地积累,通过为用户提供建立家庭树的家谱软件,通过用户建立的网络家庭树,通过各种记录的数据,比如它拥有1790-2000年的美国人口普查的数据,各种移民记录,军队服役记录,甚至是旧报纸和杂志等等,甚至还可以追溯到13世纪当时剑桥大学的同学录。

这样的模式需要目标专一、不断积累,忍受多年的冷板凳,在热闹而喧嚣的互联网中保持冷静和坚持,慢公司也不易,是对人性贪婪和延迟满足感的巨大挑战。这也是它的最大的门槛。

互联网创业:并不是所有的公司都要成为快公司 - huangxun96 - 黄亮新

ancestry.com的首页 2011-6-12

   关于ancestry.com模式的更多介绍,可参考以前的介绍文章:ancestry.com的模式

 

(文/黄亮新)


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